Kömür Incoterms Açıklaması: EXW, FOB, CIF, CFR ve DAP

Size verilen fiyat teklifi, arkasında hangi Incoterm olduğunu bilmeden çok az şey ifade eder. Aynı hindistan cevizi kömürü konteyneri bir terimde ucuz, diğerinde pahalı görünebilir — çünkü yolculuğun daha fazlası rakama dahil edilmiştir. İşte her Incoterm’in gerçekte neyi kapsadığı ve bir teklifi nasıl güvenle okuyacağınız.

Incoterms neden önemli

Incoterms, her sevkiyatta iki şeye karar veren standart kurallardır: taşımanın her aşamasını kim öder ve risk satıcıdan alıcıya hangi noktada geçer. Belirsiz bir “teslim fiyatını” maliyet ve sorumluluğun net bir bölüşümüne dönüştürürler. İki tedarikçiyi karşılaştırırken, yalnızca her iki teklif aynı limandan aynı terimi kullanıyorsa benzer şeyleri karşılaştırıyorsunuz demektir. Örneğin, 2026 referans EXW fiyatı olan yaklaşık 1.700 USD/ton, malların gemiye götürülme maliyetini henüz içermez.

EXW — fabrika kapısı

EXW (Ex Works) altında, kömürü Java, Semarang’daki fabrika kapımızda hazır hale getiririz ve bizim payımız orada biter. Bundan sonraki her şeyi siz ayarlar ve ödersiniz: limana kara taşımacılığı, ihracat gümrüklemesi, yükleme, deniz navlunu, sigorta, ithalat gümrüklemesi ve nihai teslimat. EXW en düşük başlangıç rakamını verir ancak en fazla işi gerektirir, bu yüzden Endonezya ihracatını zaten yöneten deneyimli bir nakliyeciye sahip alıcılara uygundur.

FOB Semarang veya Surabaya

FOB (Free On Board), kömür için en yaygın terimdir. Malları ihracat için gümrükler ve Semarang veya Surabaya’da gemiye yükleriz. Yük yüklendikten sonra risk ve maliyet size geçer. Oradan, nakliyeciniz deniz navlununu, sigortayı ve ithalatı devralır. FOB pratik bir denge sağlar: fabrika, Endonezya tarafında en iyi kontrol ettiği kısımları yönetir ve siz, oranların ve güzergâhların en çok değişiklik gösterdiği navlun ayağını kontrol edersiniz.

CIF ve CFR — varış limanına navlun

CFR (Cost and Freight) ile deniz navlununu varış limanınıza kadar ayarlar ve öderiz, ancak sigortayı değil. CIF (Cost, Insurance and Freight) buna deniz sigortası ekler. Her iki durumda da, navlunu ödememize rağmen, mallar yüklendikten sonra hâlâ sizin riskinizde seyahat eder. Bu terimler, varış limanına kadar tek bir her şey dahil rakam almak ve navlun rezervasyonunu bize bırakmak isteyen, ardından kendi tarafında yalnızca ithalat gümrüklemesi ve iç taşımacılıkla ilgilenen alıcılara uygundur.

DAP — belirtilen yere teslim

DAP (Delivered At Place) en ileri gider: malları belirttiğiniz adrese, örneğin deponuza, taşımacılığı baştan sona ayarlayarak teslim ederiz. İthalat gümrüklemesi, gümrük vergisi ve KDV sizin sorumluluğunuzda kalır, ancak fiziksel hareket halledilmiştir. DAP en az iş gerektiren seçenektir ve kömürün sadece varmasını istediğinizde doğru tercihtir.

Hangi terimi seçmeli

Çoğu alıcı FOB ile başlamalıdır. Bu emtia için standarttır, navlun fiyatlandırmasını şeffaf tutar ve nakliyecinizin en iyi yaptığı işi yapmasına olanak tanır. EXW’yi yalnızca siz veya temsilciniz Endonezya ihracatını zaten düzenli olarak yönetiyorsa ve en düşük temel maliyeti istiyorsanız seçin. Eller serbest, her şey dahil bir rakam tercih ediyorsanız ve navlunu bizim koordine etmemizi istiyorsanız CIF veya DAP’yi seçin. Avrupa içinde, daha küçük takip siparişleri palet olarak da hareket edebilir, bu da şartları daha da basitleştirir. Hangisini seçerseniz seçin, terimi ve limanı yazılı olarak teyit edin, böylece teklif ve arkasındaki iş net olur.

Biz IZZY COCO’yuz — Endonezya’daki kendi fabrikamızda üretilen hindistan cevizi kömürü: tutarlı %1,8–2,0 kül, ISO 9001, laboratuvar testli ve konteyner (veya Avrupa içinde palet) olarak doğrudan fabrikadan sevk edilir. Şartnameleri incelemek veya numune talep etmek için fiyat sorun →